7月2日董事长尚锟应湖北同泰生物工程有限公司的邀请，率生研、运营中心等人员一行3人乘坐MF8137航班前往武汉访问。

会议室里，同泰生物工程有限公司董事长徐宏书、总经理陈刚及其他相关人员与我公司一行3人一起做圆桌交流。同泰总经理陈刚做会议主持，徐宏书董事长作了同泰生物近5年的发展介绍，在交流中双方探讨了国家食品药品监督管理总局系统机构改革对将来业务的影响，并就关于保健食品“打四非”专项整治行动解决方案的需求信息。我公司对“保健食品非法添加化学成分快速筛查试剂盒、化妆品质量安全快速检测试剂盒”的开发背景做了阐述，谈到了先后两次在厦门、杭州参加的国家食品药品监督管理局组织召开的“关于健康相关产品监管执法会议”的情况，会议精神的领会及对市场前瞻性的判断是研发产品的动机，目前保、化快速检测试剂在北京、两广、长三角地区得到地市食品药品检验机构的大量的采用。在专业人士的建议下其保、化快速检测试剂盒得到了不断完善及改进的建议，每次产品的完善、配方的升级都得到了专业试验室及食品药品监督管理局专业人员的高度认可和评价。产品的不断完善是我公司对品牌不断追求完美的结果。我公司在会上跟同泰公司作了明确的表态：愿诚挚与同泰公司做密切合作，并在合适的时间协助同泰做保、化产品服务。

会议中，公司董事长对双方有效建立战略合作伙伴关系做了以下三点阐述：

一、市场经营理念的认同

“两湖”地区市场对佳宸公司非常的重要，但是只有同泰公司了解“两湖”市场，知道存在的问题，竞争的压力，又懂得如何去“分忧解难”，经营出有效市场。

二、战略合作关系的定义

衡量公司之间的关系是否属于战略合作，并非仅仅是指双方合作关系是否稳定，或者完全以生产厂家的游戏规则为核心。后者则是经销商，尽管合作关系也可以比较稳定，但我们并不认为那是战略合作，而只是一种因双方实力差距过大而形成的单方主导模式；真正意义上的公司与公司之间战略合作，绝不是那种实力悬殊情况下形成的平衡，而是双方在整个渠道运作的价值链中，对渠道价值链各环节共同参与、共同建立合作关系的一种模式。

三、明确战略合作关系的意义

之所以要构建战略合作模式，本质上是要形成一种对双方持续的、边际效应产生最大化的平衡局面；而单方主导下的合作模式，必然会形成“要么不玩，要么按我的规则玩”的以自我为中心“老大”心态，而在这种优势局面的背后，势必要由主导方在资源和管理上投入更多，因为这种优势局面是由弱势方丧失部分渠道价值链的控制权而形成的，“老大”并不是那么好当的，那自然主导方要付出更多才能使价值链完整，但最终主导方并不能获得边际效应的最大化。

通过实施的战略合作模式，就是要在整条渠道价值链上，使双方都共同参与价值链，并且在价值链的各个环节分别确定各自应承担的功能，而不是分别承担价值链的一部分。

最后，双方共同表态，将整个区域市场保、化产品做深、做透。培养强大的发展竞争力，打造成所在区域市场的知名品牌，这也是我公司提倡与建立战略合作伙们关系的重要一点。只有做强、做深、做透，如果销售网络在其区域市场形成了一定规模，有了这一基础，坚定地坚持下去，市场品牌就将形成，那么对双方未来的发展会逐步从“竞争”和“博弈”进化为“互助”和“双赢”。