6月17日至21日，公司董事长尚锟率北京分公司顾志国总经理及运营中心电子商务部杨珍等人员专程前往华北地区，对石家庄、太原、包头、北京各代理商之间进行业务回访、交流与学习。

回访、交流期间，董事长分别会见了石家庄代理商韩永军总经理、太原代理商刘国生总经理、包头代理商王志文总经理。与各代理商会谈中谈到了以下几点：

1、机构改革年，从中央到地方整个食品安全管理职能部门职责进行移交、调整、整合。改革时间跨度上涨，牵涉人员多，现流通环节监管执法多处于停顿状态，更多的人员在持观望态度。公司认为，在食品安全执法体系的调整过程中，机遇的出现在于前期的工作介入。

2、掌握国家政策导向，找到市场的最佳切入点，结合5月份国家食品药品监督管理总局发布的保健食品打“四非”专项整治行动方案，让公司明星产品“保健食品非法添加化学成分快速筛查试剂盒”、化妆品质量安全快速检测试剂”产生更具专业的蝴蝶效应。

3、企业作为食品安全第一责任人，强化各部门在食品安全监管方面的职责，将食品安全法中一些较为原则的规定具体化，并为企业做好食品安全解决方案，更好地开拓样板市场。

4、食品安全已经成为全社会关注的热点问题，新闻媒体推动食品安全的发展，我们要紧跟社会热点，结合公司产品特点做不定期产品推广，避免“炒冷饭”。保持放水养鱼的心态。企业食品安全业务拓展量比较缓慢，虽然现在业务量少，据来自于财务统计数字显示，每年均仅以8%的速度递增，若企业形成常态化监管，耗材业务量犹如源源不断的出水管。

尚锟董事长在回访结束后，于北京分公司召开华北地区销售分析会议时再次谈到：现阶段代理商有意识参与到食品安全检测项目运作中，证实了食品安全检测生意已有快速扩大的迹象，其发展进入井喷、操作进入规范阶段。代理商掌握了一定的销售网络，同时也有足够的资金，特别是做医学体外诊断的代理商有团队建设和管理等方面的经验，如果此类型公司在食品安全业务方面一旦介入，那么在不久的将来食品安全生产企业现有格局将被打破。因此，我们要不断改变经营管理及模式，发挥公司研发优势，结合行业特殊性，以获取最大程度的合理利润。近几年，同行企业纷纷在各地建立办事处，细化管理。但是在实施的过程中出现各种各样的实际问题，效果并不理想，有的甚至付出了沉重的代价。在社会经济转型期中，人们的“诚信”受到考验，企业不仅承受经营过程的风险，还要承受“诚信”所带来的风险。会上，尚锟董事长特地强调北京分公司要全力配合华北各经销商业务，要及时把市场信息反馈给各处经销商，工作方法要及时反思和总结，避免在同样的问题上走弯路。使经销商和公司整体团队形成一个有机结合的营销整体。让我们公司业务在现有的领域里如一行白鹭直上青天！