11月14日是一个值得我公司欣慰和纪念的日子。

在北京分公司顾志国经理带领下，我公司成功中标石家庄市工商行政管理局编号HBGP201201163项目，石家庄工商行政管理局执行项目的同时并追加采购检测试剂共1760盒。这是继2011年中标保定市工商局食品安全检测设备后在河北地区公开食品安全检测设备、试剂招标业务的再次中标。此次中标为公司业务挺进北京立足华北市场又开创了一条更广阔的通道。

在今年年初的战略合作营销会议上，公司就已经提出了向各省市产品质量监督监管执法部门、营利性就餐单位、经营批发市场等系统市场领域拓展的发展战略。其中华北地区的北京、河北、山西在目标范围以内。在对于公司而言拓展新业务市场，各项都需要从最基础的工作做起，逐步树立品牌声誉，初步建立产品用户对我们的信任度。而这些则更多地依赖于产品的品质、性能、服务。在石家庄市工商局检测试剂项目招标中，公司正是凭借实际测试、盲样测试中表现出的出色的特异性和优良的稳定性，赢得了这些对佳宸生物比较陌生的用户的认可，最终夺取了标案。

对于公司而言，此次中标有着非同寻常的意义：

第一，新增了市场份额。此前虽有产品被河北部分工商系统客户采用，但采购试剂规模都不能与这次相比。在食品安全行业竞争日趋激烈的形势下，开拓更多的市场领域的重要性不言而喻。在市场信息化程度不断加深的背景中，这次省会城市工商系统市场的开拓也已经成为具有现实意义的举措。

第二，华北地区市场的进一步拓展。公司是极少数在北京设有分公司的厂商，之所以投入巨资建立这些分支机构，就是着眼于全国市场的拓展。华北地区经济发展相对于沿海城市滞后，经费的使用完全依赖政府拨款，因此市场规模远远不能同长三角、珠三角地区相比，很多厂商出于投入产出比的考虑，不得不暂时放弃北方市场。在公司营销中心刚刚结束的全国大客户巡访，及各业务大区食品安全快速检测新技术研讨会，新产品发布会中引起的极大反响。此次华北地区河北市场再次收获也属实至名归。

第三，此次中标是公司与分公司战略合作的一次成功案例，其意义同样深远。为了此次标案，北京分公司在前期做了很多扎实的准备工作，特别是在让用户了解公司检测试剂新技术应用、差异性、特异新及公司背景方面做了大量细致的工作。公司的技术人员则在专业技术方面使用户建立了对佳宸生物高度信任，通过双方合作促成了此次中标，这正是公司目前的渠道政策所希望达成的效果。

2012年即将过去，各分公司、战略合作伙伴都在为完成年初制订的目标开始进行最后的冲刺。只有理顺渠道，在业务道路上才会越走越宽，才能实现业绩的提升，并走在行业的前列，同时也让我公司成为行业的领头羊。只要我们不懈努力，我们有信心做到：食品安全舍我其谁？